1、本年度的工作成績描述
本年度妳都做了哪些事，簡明扼要；盡量多用表格、圖標、做類比、對比，量化數據分析的方式來展示成績。概括取得的成果，開發了多少個客戶，銷售了哪幾個產品。老客戶返單次數平均多少。遇到有難度的問題，妳如何通過努力解決，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益。
2、工作失誤總結
分析影響銷售目標達成的主客觀因素，歸納存在的問題及不足。部門內部管理中還存在有哪些不規範的地方，今後的工作妳還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做。
3、新壹年的工作方向和打算
對新壹年工作進行壹個全面的設計與規劃。談到今後工作努力的方向和打算，應該站在全局的角度進行宏觀分析，描繪出部門主要工作及其實現的目標。規劃具體做法，對目標實現來說，每個季度需要怎樣壹個銷售額、需要怎樣壹個客戶量、需要聯系多少潛在客戶，需要哪個渠道去實現，需要怎樣的產品配合。