怎樣管理好壹個銷售團隊

怎樣管理好壹個銷售團隊，銷售團隊作為壹個企業的業績核心部門，管理好銷售部門，怎樣管理好壹個銷售團隊是很多人好奇的，我和大家壹起來看看怎樣管理好壹個銷售團隊。

怎樣管理好壹個銷售團隊1

核心激勵

針對壹些核心的業務員展開激勵的模式，只有將他們的鬥誌和潛能都激發出來，才能夠保證銷售部門的業績有更多的新突破。

老員工管理

針對壹些老業務員，由於長期的做業務可能會有壹些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業務最熟悉的壹批，壹定要通過壹定的激勵政策來激起他們的奮鬥凈勝，為團隊賣力。

了解員工需求

對於企業管理者來說，壹定要先了解員工的需求，才有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調動他們的工作積極性。

企業培訓計劃

針對壹些求知欲比較強的員工，公司可以定期的做壹些公司的培訓，通過業務培訓，來不斷地提高業務員的銷售水平。

制造溫馨團隊

枯燥無味的工作，有時候也需要壹些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態，這樣也不利於業務的發展，溫馨的團隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

企業銷售團隊的管理其實並不難，只需要在緊張的工作氛圍裏，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當然適當的激烈，也會成為員工奮勇向上的動力。

怎樣管理好壹個銷售團隊2

1、調整心態；

好的心態，才能有好的心態，心態很重要，要學會激勵員工，讓他們保持積極、堅持、不放棄的、不達目標不罷休的決心。

2、量化目標，到人到天；

銷售目標要數字化，定年目標，分解到月、周、日；每天導目標，讓員工養成每日達標的習慣。

3、80/20原則，做好時間管理；

教會員工使用80/20原則，用80%的時間花到20%能夠給妳創造大價值的客戶，保證員工的時間花在大客戶上。

4、活到老，學到老

讓員工養成學習的習慣。不斷學習業務能力，銷售能力才能提升；給自身的價值的提升、和職業生涯的發展也是非常有幫助的。

5、立即行動

想到就要去做，保證完成任務，不找借口。

壹個好的管理者，要從這五個方面去管理自己的團隊。

建議妳可以使用，五項管理的.行動日誌。把這五項管理方面融入到其中，幫助員工養成每日達標的習慣；幫助管理者更好的管理，完成目標。

怎樣管理好壹個銷售團隊3

壹、及時溝通

銷售團隊的每個成員，來自不同的地方，有著不同的價值觀、人生觀、世界觀。所以有效的管理團隊，需要及時了解組織內部銷售員工互動的狀況，傾聽職員心聲。只有如此，才不會讓下屬離心離德，而管理者也可借此獲得團隊員工的認同、理解及***鳴，促進銷售團隊員工的工作默契。

二、制定相關紀律

所謂無規矩不成方圓，沒有紀律的銷售團隊會像壹盤散沙，毫無積極性和戰鬥性。如上下班時間、分工明確等這些是必要的。但是，制定紀律也不是說不能變通，制定紀律時也需要多賦予人性管理，如遇到特殊情況，只要說明緣由是可以請假或者早退的。

三、制定工作計劃及分工

合理安排工作，可以有效的分割工作量，也可以提高整個工作項目的進度及工作效率。最主要的還可以避免銷售團隊協作中出現互相推諉、扯皮等現象。

四、獎罰分明

任何壹個銷售團隊裏如果只存在獎勵或者懲罰都是不對稱的，長期發展，員工會產生抵觸情緒。所以，有效管理團隊，需要獎罰分明，才能激勵銷售團隊更加積極和負責任的去做好工作，更大激發團隊員工的工作潛力。

五、多關心團隊員工

工作本就枯燥無味，所以有效的管理團隊，除了在工作上，可以互助外，還應該主動幫助遇到困難的銷售員工，給於力所能及的幫助。同時，多組織銷售團隊參加聚餐或者野外拓展訓練，這些工作之外的東西不僅能夠增強團隊的凝聚力，還可以增加員工之間的默契程度，對團隊協助的工作有很大幫助。

總之，現在的管理銷售團隊並不是單靠幾條企業規章制度，或者幾句簡單的誇獎，就可以讓團隊員工賣力了。想要避免企業出現壹團散沙的工作狀態，使用有效的管理銷售團隊技巧很重要。