3種找客戶的方法
3種找客戶的方法，有什麽方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，下面為大家分享3種找客戶的方法。
3種找客戶的方法11、逐戶訪問法
逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。壹般來說，推銷人員采用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。
2、會議尋找法
會議尋找法是指到目標客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會 和博覽會；捕捉機會與目標客戶的建立聯系，從中尋找開發客戶的機會的方法。如出版社利用“全國書市”聚會全國各地的大小書店，圖書館等的機會，與他們接 觸、交談，爭取把他們培養成為自己的客戶。運用會議尋找法時要足以技巧，否則有時會引起對方的反感。
3、到俱樂部尋找法
物業類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進入目標客戶的社交圈子，對其的開發工作也就容易進了勝算也大壹些。
3種找客戶的方法213招教妳輕輕松松找客戶
壹、順向廣告法
即在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，壹般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。
對於那些新開辦的企業，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了妳的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在於容易過時，容易被扔掉，被遺忘。
二、逆向廣告法
即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告（倒著找客戶）。逆向廣告的好處在於需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。
逆向廣告還有壹個別人無法代之的優勢是專線公司向專線所所在地發廣告、打電話，壹般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有壹個好處是不需墊付運費，壹般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢？
三、定向廣告法
即有目標的選擇廣告對象，就行業來講壹般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業。機械、機器制造業和化工制造業等這壹類的行業發貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再壹種情況是已知某公司發往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告，最必終有回報。
四、輻射廣告法
壹般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。
五、傳真廣告法
即把公司的資料（如執照，證件、價格表）有目的地傳給企業或公司。先傳文，後打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在於選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
六、偷梁換柱法
即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做壹二次生意後便要公開身份，最後讓客戶承認妳接受妳，這樣原來司機的客戶就變成了妳的客戶。
七、攀親尋故法
即前面提到的關系法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客戶要註重壹個“情”字，重視人情禮節，並建立友情很重要。
八、借光照明法
即利用別人舉辦的新聞發布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。
九、暗渡陳倉法
即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背後登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公幹公司和企業的當事人，此法較為理想。
十、借雞生蛋法
即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由壹變二，二變四，象扯花生壹樣扯壹株得壹串，此法最相宜，最有效。
十壹、橫向聯系法
即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯系或上門洽談，此法是做專線的經驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變為自己的力量，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。
十二、遠交近攻法
即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業公司。任何壹個貨運公司都有用車困難的.時候，如果妳緊靠停車場，又熟悉車源，那麽妳就壹定能做到別人公司不能做，不好做的生意。
近距離面對面的談生意，如果妳給人壹咱穩重，爽氣，又懂專業的好印象，那麽妳已經有了成功的壹半。因為別人在給貨妳發的時候，肯定要判斷妳這個可不可靠。又有誰願意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢？
十三、鞏固客戶法
1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。
2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既註重人情，又給予實惠，禮節見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。
沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖於世俗和潮流，別人還譏諷妳“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺壹不能成行，不能前進。
3種找客戶的方法3尋找客戶的方法
1、參加展會
現在各種展會多如牛毛，妳的客戶也要做市場，去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質量還不錯，很多客戶行業大佬。通過參加展會，對客戶的產品，公司等信息有很深的了解。
2、搜索引擎或關鍵詞
不要固定用壹個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。
3、找相關行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站，妳就用關鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料
拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己壹個客戶換成壹堆客戶。
5、大數據采集軟件
軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段，自定義搜索條件，精準地采集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站采集到座機、手機、郵箱等聯系方式。
最後，逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內，對目標客戶進行挨家挨戶的訪問，然後進行說服的方法。壹般來說，推銷人員采用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數量的人。