FAB對應三個英文單詞:特性、優勢、效益。按照這個順序介紹它們就是說服性演講的結構。
首先，F是Feature的第壹個字母，翻譯成中文就是屬性或者成分的意思，也就是妳的產品裏有什麽成分，這些成分起什麽作用。？
a是Advantage的第壹個字母，翻譯成中文就是優勢的意思，也就是自己與市場上其他產品相比有哪些獨特的地方。？
b是Benefi的第壹個字母，翻譯成中文就是受益的意思。也就是這個優勢給客戶帶來的好處和利益。
擴展數據
站在客戶的角度，在解釋安發產品的過程中，消費者真正關心的是安發產品能給自己帶來什麽好處，而不是產品的技術和專業術語。很多安發家族成員使用大量的專業術語來顯示自己的專業水準，很難引起客戶的興趣。
在對產品的解釋中，需要按照FAB規則逐層分解。前兩項重點放在最後的“B”上，就是它給客戶帶來了什麽好處，這樣會很容易引起客戶的情緒，進而讓客戶更容易接受解釋，讓交易成為自然而然的事情。
百度百科-FAB規則