2007年4月自學考試《市場營銷》真題案例分析第1題。
威馬諾公司是壹家生產小家電的公司。目前經營600多種產品。該公司的目標是從前三個開發的產品中獲得每筆銷售額的25%。為此，威馬諾每年開發20多款新產品。
然而，新產品不是天生的，威馬諾努力創造壹個有利於新產品創新的環境。首先，它通常將銷售額的7%用於新產
2007年4月自學考試《市場營銷》真題案例分析第1題。
威馬諾公司是壹家生產小家電的公司。目前經營600多種產品。該公司的目標是從前三個開發的產品中獲得每筆銷售額的25%。為此，威馬諾每年開發20多款新產品。
然而，新產品不是天生的，威馬諾努力創造壹個有利於新產品創新的環境。首先，它通常將銷售額的7%用於新產品開發和研究；其次，每個公司都參與新產品的開發。其著名的“10%法則”就是讓每個R&D人員用10%的時間“幹私活”，搞個人利益，不管這些工作是否與公司利益直接相關；它甚至允許員工帶“寵物”和穿拖鞋上班。當壹個有前途的新創意產生時，威馬諾會組織壹個由創意的開發者和來自生產、銷售、法務等部門的誌願者組成的創新團隊來完善這個創意，公司會為其提供壹個非常優越、輕松的工作環境。壹些團隊在壹個想法成功之前會嘗試很多次。公司每年都會給創新團隊頒發“進步獎”，獎金額度為新產品銷售額的20%。
在對新產品的執著追求中，威馬諾始終與客戶保持著密切的聯系。在新產品開發的每個階段，都會重新評估客戶偏好。在新產品開發過程中，營銷人員和科技人員密切配合，積極參與新產品營銷戰略的制定和決策過程，如新產品的形成、開發、定價、渠道的建立、推廣方式等。總之，威馬諾公司取得了巨大的成功。由於威馬諾公司傳奇般的創新精神，它不斷成為市場上最受歡迎的公司之壹。
根據以上信息，請回答:
(1)公司為什麽開發新產品(需要從產品生命周期理論的角度分析)。
大多數產品的生命周期壹般分為四個階段:導入期、成長期、成熟期和衰退期。通過其生命周期階段，我們可以看到，很少有產品壹直保持在銷售額和利潤持續增長的狀態，而是在增長和成熟後都會進入衰退期。如果壹個企業不開發新產品，壹味停留在原有產品的生產和銷售上，當產品進入衰退期時，企業也會進入衰退期，因此需要不斷開發新產品。只有這樣，企業才能立於不敗之地，贏得更多的市場。
(2)新產品創意的主要來源是什麽？公司采取了哪些措施來激發員工尋求創意的熱情？
新產品的創意來源可以是:客戶、科學家、競爭對手、銷售員、經銷商、企業高層管理人員、市場研究公司、廣告公司等等。
公司的做法:基本提取第二段。
(3)由於公司經營小家電，妳認為公司在新產品定價時應采取哪種定價策略？
答:企業可以將產品價格定得略低，以吸引大量客戶，提高市場份額。