柳傳誌:朋友圈促成了聯想收購IBM的PC業務。
2005年5月1日下午3點，聯想正式宣布完成對IBM全球PC業務的收購，以13億美元的年銷售額成為全球第三大PC廠商。最讓人意想不到的是，柳傳誌起初並不想進行這筆收購，但美林證券中國區董事長劉在朋友圈裏，通過牽線搭橋和勸說，促成了這樁“美麗的婚姻”。
美林(Merrill Lynch)中國區董事長劉能夠促成這筆交易，是因為他在投資銀行領域擁有豐富的人脈。劉菲兒與柳傳誌私交非常好，美林美國是IBM銷售個人電腦的顧問。2004年初，美國同事給劉打電話，詢問柳傳誌的收購意向。這是壹段合適的婚姻。出乎劉意料的是，柳傳誌壹時之間不僅不相信，而且也不接受。劉菲兒只好對柳傳誌說:“就算妳幫我壹個忙，先去聽聽他們的情況吧。”
柳傳誌只好答應聽美林證券上午的電話會議。會後，柳傳誌說:“聽了，我幫了妳，但我還是不想買。”
作為IBM、美林的客戶，劉當然不能透露的內幕。他只能壹再勸說:“IBM雖然是妳的對手，但它有好的技術。妳多了解壹點沒有錯。這樣吧，妳簽個保密協議，然後派人去了解更多IBM的情況，怎麽樣？”
柳傳誌受不了劉的苦口婆心勸說，於是派了壹個高管帶隊訪美。高管回來反映，IBM在技術上有很多優勢，但是在管理上有很多漏洞，就像壹直開著的水龍頭，造成很大的浪費。只要關掉這個水龍頭，就會有巨大的利潤。這終於引起了柳傳誌的興趣。柳傳誌開始邀請麥肯錫和高盛作為顧問，進行了壹系列的調查和談判，最終完成了收購。
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鄺子平:壹個海歸的圈子生活
鄺子平在擔任祁鳴風險投資公司董事總經理之前，曾在英特爾投資中國公司擔任戰略總監六年，並在思科公司工作。他事業成功的壹個重要原因就是善於借用各種圈子來獲取人脈。
斯坦福大學是鄺子平人生的第壹個轉折點。在這裏結交了(美林中國董事總經理)、林(Amro基金公司CEO)、(東京電子中國總裁)、毛道林(新浪前董事長)等。後來，這個朋友圈無壹例外地和他壹樣回到了中國:“這是壹個早年在斯坦福不犯嫌疑的朋友圈，在我在中國創業的時候就成了我工作生活中的朋友。”
65438到0988，鄺子平碩士畢業後去了壹家叫Kalpana的公司。"在卡爾帕納呆了三年後，我建立了人生中的第二個朋友圈."後來他加入了思科，很多卡爾帕納的朋友也加入其中，這樣就節省了磨合時間，工作也更方便了。鄺子平之所以能進思科，是因為他的人脈:“我找到壹個朋友，他當時是思科在香港的負責人，他告訴我思科在招人。”
進入思科後，他擴大了自己的新圈子:“在思科的五年多時間裏，我回到了中國，熟悉了中國，結交了壹批國內外IT領域的精英。這是我朋友圈的第三批人，對我以後的投資很有幫助。”
1999，鄺子平進入英特爾投資部。這個圈子對他的事業幫助很大，他獲得了重要的人脈，比如軟銀美國風險投資基金(Mobius)的創始人加裏·裏舍爾(Gary Rieschel)。這位朋友試圖從英特爾挖走鄺子平，但沒有成功。六年後，兩人終於成為同事——他們共同創立了祁鳴風險投資公司。
在這個世界上沒有人能成為孤島。壹個人能不能創業成功，不在於妳不懂什麽，不具備什麽技能，而在於妳能不能找到相關的人幫妳。要想成功，壹個企業家必須得到他人的合作，並建立壹個有效的團隊。壹個普通的職員要想在職場上成功，就必須學會如何與人合作。
能帶來各種人脈關系的工具就是各種圈子。
同樣，沒有人，就沒有所謂的圈子。
人脈是圈子的核心，也是凝聚圈子各種人際關系和資源的血管。圈子的形成壹定是通過各種人際資源的整合；壹個圈子的維系，必須通過人脈來鏈接、勾結、輸送、凝聚；圈子要發揮作用，就要把各種信息變成機會，把各種人脈變成盟友、朋友、夥伴。
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熊曉鴿:良好的關系讓他加入了IDG。
在加入IDG之前，熊曉鴿與IDG董事長麥戈文有過三次接觸。
第壹次接觸老麥是在1988中秋節前。當時熊曉鴿還在弗萊徹學院學習，時任中國信托集團董事長的榮毅仁應邀發表演講。宴會上，麥戈文想和榮毅仁聊聊《計算機世界》，於是請活動的“組織者”熊曉鴿做翻譯，兩人就這樣認識了。
第二次接觸是在1990開頭。負責《電子先驅報》的中國導演兼編輯訪問波士頓。壹天早上，麥戈文帶了壹名翻譯來拜訪。沒說幾句話，翻譯就翻不下去了。麥戈文有點尷尬，所以他和熊曉鴿的老板艾倫商量，請熊曉鴿幫忙翻譯。結果，熊曉鴿整天都和他們呆在壹起。這件事使熊曉鴿更加了解IDG，也更加熟悉麥戈文。
第三個接觸，熊曉鴿的中文版《電子先驅報》已經退出中國市場，而麥戈文投資的《計算機世界》並沒有退出。當熊曉鴿通過電話采訪他時，他談到了他對中國市場的看法。熊曉鴿又壹次發現與麥戈文相處很容易。
後來，面臨工作問題，熊曉鴿決定給麥戈文寫壹封短信尋求幫助。會後，麥戈文拿出壹本臺灣省出版的《微機世界》，讓他寫壹篇雜誌的商業分析報告。幾天後，麥戈文告訴熊曉鴿，報告寫得很好，並立即邀請熊曉鴿加入IDG。
美國石油大王約翰·奧多·洛克菲勒曾經說過:“我願意付出比世界上其他技能更大的代價來與人相處。”
如何維護和管理我們的人際網絡？這是壹門復雜的藝術，我有幾個“低成本”的建議:
-填寫記錄卡。永遠記下妳在什麽活動中結交的人。不要只寫下妳的名字或收起妳的名片。妳要寫下妳對他們的工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的內容，包括壹些特別的東西。雖然細節不多，但在需要的時候肯定能起到很大的作用。
-保持忠誠。在人際關系中，壹個很根本的原則就是盡可能讓人感受到妳的信任，並通過這種方式來獲得信任。這就需要我們做很多事情，比如在朋友的朋友面前表揚而不是批評。
祝這特別的壹天壹切順利。小事情也能產生大影響。發送短信、電子郵件等。在熟人的特殊日子，包括生日、婚禮、升職等。當然，在別人遇到困難的時候，別忘了幾乎不計成本的給壹句祝福和鼓勵。
-保持溝通和會議渠道。每個月和同事聚會，這樣的內部聚會會有很多免費的內幕消息；如果妳能保持和朋友見面交流的渠道，妳會發現妳們的感情是不會淡化的。當然，別人有了信息，當然不會忘記提供給妳。
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擴大交往圈的主要途徑
打破狹小的圈子，走向更大的交往圈子，是人發展和成功的必由之路。上面我們講過，要形成豐富的人脈，還需要善於人際交往，善於人際關系的處理和維護。但是，很多人會有疑問:我們需要通過什麽方式去接觸“關鍵和重要的人”，有用的“陌生人”，維護關系？
計劃經濟時期，人和單位是捆綁在壹起的。對於普通人來說，學習和當兵是改變生活圈平臺的唯壹兩條路。但進入開放社會後，人變成了社會人，人生的圈子突破呈現出多元化趨勢，但基本路徑其實只有以下幾種:
(1)專業交流
壹個人的社交活動再豐富，都是為了休閑或者事業。對於以社交為職業的人來說，職業社交是把握人脈的最佳工作機會，比如接觸媒體，與各種客戶打交道，參加各種行業聚會和品牌活動等等。這些可以為妳提供與職業發展直接相關的資源。
張穎:我以前同事的父親幫他找到了壹份新工作。
現為WEEKC董事總經理兼中國區首席代表的張穎，是壹位因擅長“專業溝通”而得到幫助的開放式成功人士。
從65438到0996，張穎畢業於舊金山大學，在UCSF/斯坦福醫學院舊金山醫療中心工作。他在工作中很註意廣交朋友，同壹個實驗組的同事雷伊·巴納陶和張穎成了好朋友。因此，張穎經常去雷伊的家，並認識了雷伊的父親Dado Banatao，壹位菲律賓億萬富翁美國投資者。
後來，張穎去應聘WEEKC的投資經理，恰巧WEEKC的創始人劉玉環和達多·巴納陶是“多年老友，相識十多年”於是，雙方在采訪中聊到了自己和Dado Banatao的友誼，也產生了熟悉和信任，在這個相同話題的引導下聊得非常投機。2001年2月，張穎也成功加入了中國經濟合作集團，成為壹名投資經理。
通常我們可以從專業交流中獲得客戶、盟友或合作夥伴，也不乏成為私人交流的可能。我因為工作交往有很多朋友，然後成為長期的朋友；當然，也有壹些夥伴是認識的，是朋友。
(2)學習交流
在現代社會，學習不僅是年輕人的事，也是終身學習的事。善於利用學習、培訓、深造、參觀的機會，多交朋友，多人脈，也是提升自身價值，積累人脈的好方法。比如，很多白領把MBA班作為結識企業管理者、提高社交圈的重要途徑:不僅可以聽專家傳授的知識，還可以通過MBA班，尤其是熱門的EMBA班擴大人脈，可以結識各行各業的同學，學到很多有價值的信息。加上他們這些年從學校畢業的學弟學妹，這就構成了壹個龐大的人脈網絡。
學校圈子
完美時空公司已在美國納斯達克上市，是壹家市值超過6543.8+0億美元的公司。公司技術和業務骨幹及全體董事均為清華校友，創始股東池宇峰是清華人創業的驕傲，在教育軟件、網絡遊戲等領域取得了輝煌的成就。這是清華校友創業成功的典型。賽富亞洲投資基金合夥人楊東後來投資了他們，據說部分是因為這種清華色彩。
同樣，紅杉中國基金創始合夥人張帆當年之所以能在德豐捷工作，也是因為他在1999斯坦福大學讀MBA的時候，認識了德豐捷的創始人蒂姆·達珀(Tim Darper)。Tim Darper早年也畢業於斯坦福大學電子工程系。因此，當他把註意力轉向中國時，他自然會想到張帆。
(3)與活動的關聯
要想拓展家庭、學校、公司之外的人脈，就要通過參加有活動、有聚會的有吸引力的組織，或者參加各種開放的活動來拓展人際關系。眾所周知，主動接近陌生人很容易被拒絕，但當妳參加壹個社團或活動時，人與人之間的交流在“自然”的情境下更順暢。這時，人與人之間的互動自然發生，這也有助於建立情感和信任。
我在商學院活動中交到了朋友。
在我讀MBA期間，由於我是我們商學院第壹個來自中國大陸的MBA學生，所以商學院經常安排我參加各種活動，包括去參加研討會，給當地的工商界做關於中國改革開放和如何在中國做生意的講座，這也讓我認識了很多人。
有壹次，商學院和當地商會舉辦了壹個為期壹天的活動，吸引了很多加拿大和美國的企業家，包括加拿大駐底特律總領事館的商務領事。商務領事聽了我的報告後，對中國產生了極大的興趣，於是主動和我交朋友，並表示以後會盡量在中國工作。幾年後，加拿大在上海設立領事館，她成為領事館的第壹位商務領事。後來回國做生意，在上海得到了她很多幫助。
(4)政黨交流
國內聚會壹般是定向邀請的封閉聚會。在美國，“開放參觀日”很受歡迎。顧名思義，“開放派對”就是敞開大門，歡迎有興趣的人來家裏，坐下來聊聊天。舉行“開放派對”時，收到請柬的可以來，沒收到請柬的也可以來。主持人壹般都會來找大家。持續時間從壹個半小時到五到六個小時不等。這其實和室內活動差不多。
聚會交流的壹些小方法
在聚會上，我們可能會和陌生人保持聯系。這個時候，更重要的是學會和陌生人打交道。壹般來說，說話前可以仔細觀察，通過分析找出2-3個可以切入的話題；對於熟人，妳可以把自己定位在壹個禮貌的問候上，直白、大方、自然；與陌生人交談時，要註意通過開放式問題引導對方展開對話，不要強迫對方討論不熟悉的話題，問太私人的問題；與對方交談時，無論周圍環境是否嘈雜，都要100%的專註。
幾乎每個人都參加過聚會，但是參加什麽聚會，怎麽參加，是壹門學問。無論參加什麽活動都要有選擇性，這要看每個人的具體情況，比如性格、愛好、行業、工作、當前需求等等。我們在做出選擇的同時，其實也在有意識的選擇我們想認識的人，想和誰保持長期的關系，這當然對我們擴大人脈很有幫助。
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如何在圈內受歡迎
圈子是由人組成的。想要從圈子裏收獲很多，就要融入圈子的心裏，要有與人溝通的能力。其實融入人心應該是最難但也是最有價值的工作。而要想把自己的想法推廣給對方，就必須通過溝通讓對方感受到真誠，融入對方的圈子。甚至有點像男女談戀愛。是非不能完全說清楚。包容、理解、讓步、溝通、信任是融合人不可或缺的要素。
我個人擔任過歐美同學會副會長、歐美同學會商會會長、中國國際經濟合作協會副會長、中國僑聯中國商會副會長、中華全國青年聯合會副會長等多個社會職務，有著豐富的圈子經驗。在如何參與圈子，與人交流方面，我總結了幾點需要註意的地方:
(1)尋找相同的經歷，愛好，興趣。
很多成員穩定的職業圈子，往往意味著壹些資源的集中，甚至形成壹個小眾群體。壹個人要想成功，發展人脈，就必須加入壹些有影響力的圈子，尋找有相同經歷和/或經歷的人。歷史悠久的歐美同學會，原本只有全國分會。2002年，我建議成立壹個商會，因為不同國家的歸國留學生也需要交流，分享自己的經驗和認識，需要有壹個跨國的圈子。這些不同國家的人加入了商會，找到了自己的誌趣相投的職業朋友，自然擴大了圈子的吸引力和凝聚力。
如何持續發展圈子
歐美同學會商會成立後，我們也在商會內成立了2005年委員會。這是因為商會面對的是廣大的海歸，為了更好的發揮更多核心海歸的影響力，為中國的發展出謀劃策，為商會聚集更多的人。因此，田等人覺得有必要繼續擴大和發展壹個面向高端海歸的精英圈。
對於商會來說，這樣可以提高質量，使商會的作用從友誼和為海歸搭建社交網絡平臺發展到國際交流的橋梁，為政府建言獻策，在政治和社會事務中發揮影響力。對於參加2005委員會的100多名精英海歸來說，也可以在歐美同學會、海歸群體乃至社會的大圈子裏充分發揮自己的影響力。
壹個人擴大自己的圈子和圈子半徑的方法有三種:第壹，如果妳已經在壹個好的圈子平臺，妳可以主動把自己的專業或行業知識和獨特的經驗分享給大家，物以類聚，這樣妳就可以快速擴大自己想要的圈子半徑。二是通過各種關系，主動參加壹些有影響力的組織和圈子，主動積極參與圈子裏的活動，發揮骨幹或中堅力量的作用。第三，發起或組織圈子裏的各種社交活動，甚至花費大量的時間和精力去贏得大家的認可。
(2)熱情奉獻
任何圈子的存在和發展，都需要有人付出大量的時間甚至金錢。為了擴大圈子的影響力，我們需要積極參與圈子的建設，熱情地組織各種力所能及的活動。
壹分耕耘壹分收獲，這個道理同樣適用於人際交往和圈子生活。這也是我發起成立歐美同學會商會和2005年委員會的經歷。只有為大家服務，多做事，才能得到大家的認可。比如，為了服務海歸，我們已經連續五年在中國大飯店牽頭組織海歸聚會，連續四年組織慈善晚會和知名商界人士月度午餐會。我還利用業余時間對海歸進行長期研究，為海歸發聲，反映海歸回國創業的困難。近年來撰寫了《海歸時代》、《創業中國》等專著。，反映海歸在回國創業中的地位和奮鬥歷程，編著了《海歸促進中國》系列叢書，總結了大量海歸研究案例，受到海歸歡迎和社會各界關註。
(3)學會傾聽
成為流行圈子的壹員，最好的方法就是學會傾聽，而不是以自己為中心。
學會傾聽和理解他人是人際交往中最重要的習慣之壹。傾聽是壹種尊重，傾聽是壹種內涵。與人交往時，不要總是自己壹個人說話，要學會先邀請別人發言，聽聽他們的意見。學會傾聽遠比大多數人想象的要難，因為這需要謙虛和良好的修養。再有能力的人，如果搞不清楚圈子裏其他人的想法，也成不了有影響力的人。
傾聽生活
——傾聽自己內心的聲音:人們只有在苦苦思索的那壹刻，才會聽到妳內心的聲音；頭腦只有在安靜的時候才會撥動琴弦。所以古人說“無欲則剛”，諸葛亮說“淡泊則無誌，靜則不遠。”。
——聽嘮叨:父母經常在孩子面前嘮叨，但很多話是經驗之談，是愛的流露，是情緒的釋放。很多時候人是愛得深，責任得深。所以，妳寧可左耳進右耳出，也要學會聽。
聽不中聽的:妳有壹些壞習慣和小毛病。如果不是親戚朋友，恐怕沒有人會直接告訴妳。妳在職業生涯中做了壹個錯誤的決定。如果沒人給妳指出來，要麽是他們的心離妳很遠，要麽是妳不喜歡他們的觀點。最不被重視的忠告是清醒劑、治療劑和團結的催化劑。
(4)與他人分享
蕭伯納有壹句名言；“我有壹個蘋果，妳有壹個蘋果。我們每人換壹個蘋果吧；我有個主意，妳也有。讓我們至少交換兩個想法。”
學會與人分享，實現* * *雙贏，這是建立人脈最有效的方法。
閆長明:“道小面”廣交朋友。
加拿大嘎達國際商務公司總裁閆長明，學生時代就是壹個善於結交各方的人。65438-0992就讀於加拿大渥太華大學，曾任加拿大渥太華大學中國學生會主席、加拿大華人科技協會主席。同時，他還參加了當地社區代表的選舉，並成功當選。
其中，顏昌明最有趣的交友經歷是他的“道小面外交”。當時嚴長明剛來加拿大，為了結交朋友，融入環境，周末主動邀請學校的中國留學生吃刀削面(他是山西人)。大家壹邊吃飯，壹邊告訴他哪裏買東西便宜，怎麽學好語言，要上哪些課程，怎麽去了解和融入當地社會。閆長明得到了很多朋友和信息，很快就打破了“不熟悉”的限制。用他自己的話說:“幾碗小面，換來這麽多朋友，這麽大的經濟效益和社會效益，值得。”
北京大學黨委書記閔維方說，在他的留學生涯中，最讓他念念不忘的是斯坦福大學的“午餐學術交流會”，因為大家可以互相分享自己的人生和智慧——“學生和老師壹起吃飯，大家帶來的不僅是自己的特長，還有自己的學術理念。壹邊吃壹邊喝，各種思想火花在這裏匯聚、碰撞。這是交流思想的絕佳方式。”
分享是擴大人脈圈子最快的方式。分享的越多，接觸的就越多。當然，我們要清楚:我們應該分享快樂和成就，而不是痛苦和失敗。雙贏是最理想的結果；而雙輸無疑是最壞的結果。妳不僅失敗了，還失去了朋友和人脈，甚至可能還有壹個潛在的“敵人”。