南是的，我有。它們看起來很漂亮，而且有很多種。我相信我們國家的顧客會喜歡它們的。
W.我們的產品不僅制作精美，品種繁多，而且質量上乘，這壹點不用擔心。
南我相信這壹點，因為妳們非常重視質量管理。價格怎麽樣？妳們給國外的獨家代理提供什麽樣的價格？
W.我們通常給15%的折扣。
S.15%折扣？妳不覺得有點低嗎？我擔心我們不能接受它。
W.據我所知，這是我們目前的最低價格。
南嗯，我知道妳們產品的質量很好，但是我想要的是25%的折扣。
W.對於妳提到的價格，我們恐怕沒有多少利潤空間了，因為我們在產品開發的前期投入太多了。
史:我知道妳們在產品開發上花了很多時間和金錢，但是如果我們承諾將來和妳們有大量的銷售業務呢？
W.那樣的話，我想我們的談判有壹條捷徑。但是對於大宗訂單，要求對方提供書面保證。妳真的能下這麽大的訂單嗎？
史:這完全取決於我們能否在價格上達成壹致。我們說我們將訂購1000臺機器。實話告訴妳，我帶來了壹份包含那筆金額的合同草案。
W.很好.但是，盡管這是壹個很大的訂單，我們最多只能給妳20%的折扣，因為我們的生產成本實在不能降低太多。現在全球經濟普遍低迷，我們對此無能為力。
史:那樣的話，我得征求公司領導的意見才能做決定。